Uspješan Google AdWords oglas ne smije biti generičan i mora sadržavati točne ključne riječi, dobar USP i jasan poziv na akciju.
Ako se već oglašavate na Google AdWords platformi, vjerojatno znate da vaš copy igra ključnu ulogu u uspjehu pretraživačkih kampanja. Mnogo je razloga zašto ovaj tip kampanja ne uspijeva – od loše određenih ključnih riječi, do nepoznavanja AdWords platforme, ali u ovom tekstu fokusirat ću se na tehniku pisanja Google AdWords oglasa.
U nastavku pročitajte savjete o tome što svakako staviti u AdWords oglas, a što izbjegavati.
Budite specifični
Nemojte pisati generičke oglase za velike skupove ključnih riječi. Pokušajte biti što specifičniji kako bi vaš oglas mogao pružiti pravu poruku klijentima.
Na primjer, ako prodajete aparate za šišanje i imate različite vrste proizvoda (aparat za kućnu upotrebu, za profesionalnu upotrebu, za šišanje brade…), trebali biste napraviti nekoliko skupova ključnih riječi za svaku od kategorija, a zatim napisati zanimljive oglase za svaki od tih skupova. Najbolji način za to je da imate više grupa oglasa za svaki skup ključnih riječi tako da možete lako napisati oglase za različite kategorije proizvoda.
Osmislite dobar unique selling proposition (USP)
Zapitajte se što vaš proizvod ili uslugu čini jedinstvenim? Po čemu se razlikujete od konkurencije? Kakvu korist kupac ima od vašeg proizvoda ili usluge?
Ako možete odgovoriti na ta pitanja, korak ste do dobrog USP-a. Morate istaknuti nešto što vaši konkurenti ili ne mogu ili ne nude. Tema treba biti jedinstvena i nešto s čime se vaši klijenti mogu poistovjetiti i od čega će imati korist.
Primjeri nekih popularnih USP-a:
Domino’s Pizza: Dobivate svježu, vruću pizzu isporučenu na vrata za 30 minuta ili manje – ili je besplatna.
FedEx: Kada vaš paket apsolutno mora stići negdje preko noći.
Milky Way: Slatkiš koji možete jesti između obroka bez da pokvarite apetit.
Ne zaboravite na ključne riječi
Oglašivači često pokušavaju napisati što kreativniji oglas. Nažalost, vrlo malo njih postigne visoki CTR (click-through rate) i veliki broj konverzija. Kreativnost je bitna za pisanje bilo kakvih oglasa, ali kada je u pitanju Google AdWords ona ponekad može čak i naštetiti.
Zbog prirode Google AdWords oglasa, vrlo je važno da u početku privučete pažnju korisnika. Uključite glavne ključne riječi u naslov oglasa i opis oglasa kako bi se automatski podebljavale kada korisnik obuhvaća te ključne riječi u njegovom upitu. Ključna riječ u oglasu također ga čini relevantnijim i kvalitetnijim, a oglas na taj način ima i jeftiniju cijenu po kliku.
Uključite poziv na akciju
Mnogi oglašavači zaboravljaju staviti poziv na akciju u svoje oglase. Dobar poziv na akciju (CTA – call to action) može povećati CTR i učinkovitost kampanje. Korisnik koji nešto pretražuje treba znati što je u oglasu ako klikne na njega i gdje ga taj oglas vodi.
Na primjer, ako korisnik traži tvrtku za izradu web stranice, mora doći na odredište gdje odmah može dobiti ono što mu treba – ponudu za izradu web stranice. On ne želi završiti na mjestu gdje će dobiti savjete o kupnji, članak o izradi web stranica i slično. Ovo je primjer jasnog poziva na akciju.
Kako izgleda dobar poziv na akciju? Pa, ne postoji zlatno pravilo. Stvarno trebate testirati i vidjeti što uspijeva za vas. Ali prije toga trebate razumijeti svoj vlastiti poslovni model – zašto želite da korisnik dođe na vašu web stranicu, što se događa nakon što dođe na nju? Na temelju odgovora moći ćete pronaći dobar CTA.
Testirajte oglase
Uspjeh vaše kampanje ovisi o tome koliko možete testirati i implementirati promjene koje vam donose pozitivan povrat na investiciju (ROI). Testiranje je apsolutno neophodno i ne smije se zanemariti – bez obzira koliko je vaša kampanja trenutno dobra.
A što biste trebali testirati? Ima puno toga. O testiranju se može napisati još jedan tekst. Za početak, evo nekoliko točaka koje bi vam trebale pomoći da započnete s testiranjem:
- ispitajte naslov oglasa
- isprobajte različite ponude u oglasu
- testirajte svoj USP
- pokrenite više „split testova“ za oglase
Nadam se da će vam neki od ovih savjeta biti korisni prilikom pisanja oglasa za Google AdWords. A ukoliko imate specifična pitanja ili želite da za vas osmislimo kampanju – kontaktirajte nas!
