Danas 75 posto tvrtki povećava ulaganja u content marketing koji je postao jedan od najvažnijih marketinških strategija u arsenalu. To znači da nemate vremena nastaviti zanemarivati važnost kvalitetnog sadržaja koji pruža priliku da poboljšate vidljivost svog brenda i ostanete u kontaktu sa svojom publikom.
Content tj. sadržaj uistinu je kralj i u njega je u okviru današnjeg digitalnog poslovanja iznimno važno ulagati. Više je razloga zašto se u zadnjih nekoliko godina fokus prebacio upravo na content, ali jedno je sigurno: dobar sadržaj prodaje proizvod. No, krenimo od početka – što je to content marketing i zašto se o njemu toliko priča?
Zašto je sadržaj kralj?
Content marketing podrazumijeva kreiranje i distribuciju relevantnog sadržaja s ciljem da se korisnike zaintrigira i potakne na kupnju proizvoda ili usluge. Ipak, u srži content marketinga nije prodaja, njegova je zadaća prije svega povećavanje interakcije publike i pobuđivanja osjećaja da su na neki način povezani s brendom. Dio je inbound marketinga, a najpopularniji oblici sadržaja su blog, newsletter, infografike, e-knjige, webinari, video te sadržaj na društvenim mrežama.
Kako to izgleda u praksi? Recimo da ste strastveni trkač ili trkačica u potrazi za novim tenisicama. Upisivanjem određenih ključnih riječi u tražilicu nailazite na zanimljiv i poučan tekst o tome kako izgledaju dobre tenisice za trčanje i na što pri kupnji treba obratiti pozornost. Tekst se nalazi unutar blog sekcije na web stranici dućana koji prodaje sportsku opremu, stoga tamo odmah obavljate i kupnju.
Upravo tako content marketing funkcionira, a svrha mu je kroz dobar sadržaj koji konzumira publiku pretvoriti u kupce. Njegova velika prednost je što iste te potencijalne kupce privlači organski (za razliku od tradicionalnog marketinga koji traži kupce, u slučaju content marketinga kupac je taj koji traži proizvod) tako da ne morate plaćati oglase kojima ih privlačite na svoju web stranicu. Uz to, kvalitetan sadržaj traje zauvijek tako da će ga i neki budući potencijalni kupci moći pronaći. No, zapamtite da je kod content marketinga važna kvaliteta, a ne kvantiteta, s obzirom da je njegova bit stvaranje duboke i dugoročne veze s korisnicima. Content marketing je trčanje na duge staze, a to podrazumijeva puno rada, ustrajnosti i konzistentnosti.
Content marketing kao dio strategije
Content marketing najbolje funkcionira kao integralni dio cjelokupne marketinške strategije. Danas više nego prije zbog sve većeg porasta upotrebe raznih dodataka i aplikacija za blokiranje oglasa, zbog čega marketingaši moraju biti osobito inovativni kada je u pitanju pronalaženje načina da dosegnu svoju ciljnu publiku. Plaćeni banner oglasi ne pružaju niti približno isti ROI kao prije i tu u priču ulazi content marketing da spasi dan.
Sve brojke upućuju na to da je content marketing jedan od najučinkovitijih načina postizanja željenih poslovnih rezultata za tvrtke koje su u njega spremne ulagati kontinuirano, ne jednokratno u obliku kampanje. A ovo su samo neke iz istraživanja koje je proveo Point Visible.
- Tweet s fotografijom je 150 posto uspješniji nego onaj bez nje
- Infografike se na društvenim mrežama dijele tri puta više od bilo kojeg drugog sadržaja
- Personalizirani emailovi imaju 26 posto veću šansu biti otvoreni i pročitani
- Do 2018. čak 79 posto prometa na internetu će dolaziti od video sadržaja
- Duži blog tekstovi generiraju devet puta više kontakata od onih kraćih
- 70 posto ljudi o nekoj se tvrtci radije informira kroz njezin tekst, a ne oglas
- 68% korisnika osjeća se pozitivnije nakon što su konzumirali sadržaj nekog brenda
Dakle, investiranjem resursa (prije svega vremena i novca) u content marketing smanjujete troškove te istovremeno dobivate i do tri puta više kontakata koji potencijalno vode do veće prodaje. Stoga budite ispred konkurencije i započnite s ulaganjem u vlastiti sadržaj ili ga nastojte poboljšati, a ukoliko u tome zatrebate pomoć uvijek se možete obratiti nama.
